09營銷員工作總結——李友飛
發布日期:2009-10-19  分享到:
李友飛,1986年2月出生于江蘇省鹽城市,畢業于湖南科技學院市場營銷專業,本科學曆,2009年7月加入中電電氣集團,目前在河南辦事處從事變壓器銷售,表現優異。

        去年十月份分配到河南鄭州市場進行三個月的挂職鍛煉以來,與同事之間和睦友好的溝通協作,對于領導安排的工作都及時按時保質保量完成,工作上積極主動,態度端正並虛心學習,遵守公司的各項制度,熟練掌握公司的各種流程,深刻理解並認同企業文化。在領導以及同事的幫助下,對于鄭州的變壓器市場從開始的陌生到慢慢的熟悉,對競爭對手也由以前的只是聽說到實地接觸。通過自身的摸索以及對同行産品與我公司産品差異化的分析,深刻的理解了品牌營銷,價值銷售的精髓,在向前輩學習的過程中一邊梳理篩選手頭的項目信息,一遍爲自己獨立跑單做准備打基礎。從10年3月份開始跟蹤河南師範大學新聯學院項目,到5月份簽單,在兩個月的時間裏,自己獨立操作,在營銷中心領導的支持幫助下,擊退了施耐德、正泰電氣、甯波天安、海南金盤等強勁對手,完成了自己進公司的第一筆訂單,7台SCB10幹變,也是河南目前首次使用10KV(20KV)兩用變壓器。一旦河南地區使用20KV電網,我公司在行業內于河南地區將率先實現零的突破。
        從下市場以後,一直注重與電力安裝公司及成套廠家建立良好的合作關系。因此也結交了很多朋友以及潛在客戶。爲響應公司銷售非晶合金幹變的號召,在我公司  的強大的品牌知名度以及技術支持下,與河南正泰電氣合作了南甯汙水處理廠項目,一期使用了我公司2台非晶合金幹變,還有4台環氧幹變。二期將還需要4台非晶合金幹變,6台環氧幹變。同鄭州賽金電氣等廠家的總工以及采購部門都建立了良好的合作關系,鄭州賽金電氣在不到半年時間裏與我公司亦合作了近100萬的訂單。
        在9個多月的時間裏,自己取得了些許的小成績,但是與一些優秀的同事比起來,這些都微不足道,在今後的工作學習過程還要繼續努力強化自己。同時自己取得的成績也離不開營銷中心領導以及辦事處的領導同事的幫忙,尤其是蔡總、戚總。如果沒有他們的支持幫助,也不會有我這些成績。作爲一名職場新人,很慶幸能夠遇到這樣可親的領導以及一幫可愛的同事,由衷的感謝你們,是你們幫助了我成長,幫助了我進步。
         我明白自己該學的該做的還有很多,在公司的各種大方針的指引下,要不斷充實自己,將自己的所學有效的運用到實踐中去。要向前輩、向領導不斷的虛心請教,向優秀的同事看齊。邁步走向一名合格的優秀的營銷員。

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